最近回头了几个百货与购物中心，除餐饮以外，基本都是冷冷清清的样子。大家都在说道服装行业的前所未有的严冬来了，那么明确情形是怎样的呢? 我看见或了解到的局部现象是这样的：1.服装店铺没有人;身边做到零售管理的朋友，都在责怪一个话题没客人，一天进个3、5单那早已是很好的做生意，一天天不开业也是常态;2.品牌大量关店;四处都传到了大面积关店的消息，现在听见哪个品牌一年关店几百家，早已不吃惊了，因为还有一年关店过千家的;3.商场大量后撤;时隔太平洋百货确认明年撤离上海淮海路后，南京西路的扛把子中信泰富，大量品牌撤走，8月27日，青岛阳光百货重开;8月31日重庆万象城百盛购物中心重开;9月1日，沈阳幸光百货重开4.服装人员转行;从朋友圈子可以看见，大量的服装从业人员转行，自从有了微信朋友圈这6、7年以来，这种现象还是第一次看见;上述4个现象只不过是有逻辑关系的，由于大量的店铺没有人，货卖不出去，店铺业绩连员工都饲不活，那就不得已关店了，这里关口的店某种程度是专卖店，还是百货和购物中心的店，于是就经常出现了撤柜潮和百货关店，撤柜后的店长导购怎么办? 去找新的工作? 没人要啊，自家都多着呢，那就不得已转行了;服装行业如此萧条，究竟是什么原因导致的呢?大家总结出来的无非就是淘宝影响、房租下跌、经济低迷、收益减少、恶性竞争、和行业豪放等等，想要看这些的，大家自行百度，阿福先生今天只想从一个角度，来理解今天的服装行业危机，那就是：供求关系一提及这四个字，大家一定告诉我的意思，那就是现在服装行业供过于求，意味着这四个字，不会变得过于苍白，那么跟你闲谈一聊十五年前(2001年左右)的供不应求是个什么样子;1.货品过于买;北方销售最差的3个女装品牌之一的玫X美(北方前三玫尔美、玛丝菲尔、哥弟)之前品牌营运负责人老李告诉他我，2000年前后，那个做生意好做什么样子，好到工厂都马上生产，尾部大毛巾衣服刚刚毛巾好，立刻有人送往店铺，顾客早已买好单等着了，拆下包装袋，呀，还是冷的嘛，衣服毛巾完了还没有冻，就能买得七七八八，那时候谁还不会想起今天呀;2.品牌数量较少;2001年，深圳的太阳广场是深圳最疯狂的百货，整个二楼的品牌才10个左右，我忘记有ESPRIT、淑女屋、Theme、G2000、U2、 Betu、佛罗伦、欧时力等等，有一半左右的柜台是散货，直到2006年，我还在无锡最差的两个百货的中岛看见散货，这就解释十五年前的品牌，较少到连百货都堆反感;3.百货商场较少;2001年左右，深圳的百货商场，就只有友谊城百货(金光华旁边)、太阳广场(东门)、铜锣湾广场(华强弘业不远处)这三个场最差，海雅百货和东门弘业其次，其他商场业绩都很差的，我们甚至在深圳的铜锣湾广场见过2、3个明星，分别带着保镖来我工作的店铺卖衣服，可见，明星当时购物，商场和品牌的可选择性，也是很少的;说道到这三点的目的，无非就是想要说道，10多年前的服装很好做到，因为供给较少，但你别忘了，相对于现在来说，那时的市场需求也较小的，那个时候，很多人一年也卖没法10件衣服，现在市场需求大了许多呀，所以上面这三点并足以解释现在的服装行业危机呀;2001年前后，市场需求小，但供给更加小，依然是供不应求;2016年现在，市场需求大，但供给更大，构成了供过于求;那么，2016年的服装行业，供过于求有多相当严重呢? 从3个方面来看一下一，国内品牌大量开店狼多肉少2001年前后，是休闲娱乐品牌最火的年代，尽管如此，当时的ESPRIT、佐丹奴、班尼路、SK、真维斯、以显、美特斯邦威和森马等品牌是当时规模仅次于的品牌，我们以局部城市的店铺数量来预估全国，这7、8品牌特一起有可能也才小几千家店;再行想到现在的店铺数量，随意报几个，都是几千家店铺，以下数据源自联商网与：雅戈尔2016年6月，3230家门店;太平鸟2015.12.31共计门店3794家海澜之家3个品牌2016年6月30日门店约4642家七匹狼2015年总店数为2300家左右森马2015年6月预计全年开店500家，2015年底完全恢复至至8000家，累计2014年末，森马3542家，巴拉巴拉3540家;下面数据来自百度，不一定精确，但差异并不大：美特斯邦威4000家左右，高峰期比森马只多不少，后来关口了不少店，不告诉现在是不是3000家店;ONLY家4个品牌，8000家左右拉夏贝尔多个品牌8000多家安踏公司3个品牌9000~10000家匹克8000家361度7000多家;哥弟女装3个品牌3000家左右这上面这些，意味着是些少见品牌而已，这只不过才九牛一毛呢，就连那些大部分人行内人士都不一定听闻过的CCDD、秋水伊人等品牌，都动不动3000+的门店数量，你再行看看，这样的服装行业，就让做到吗?有人不会回答，为什么要进这么多门店呢? 这分数两部份来，1是盲目自发性 ，2是渠道不足;1.盲目自发性谈个故事，你就明白了，我们都生活在一个小县城里，有一天，你加盟了女装品装ONLY，做生意很好，每个月赚到好几万，你说道我告诉后是什么心情? 我得急忙加盟个欧时力回去，也赚得笑呵呵，紧接着没过多久，几十个品牌就班车一长条街。那些在全国动不动班车大几千家店铺的品牌，就是这么进出来的;网上有段子，说道一位犹太人进了一个加油站，做生意尤其好，第二犹太人来了，进了一个餐厅，第三个犹太人进了一个餐馆，这片迅速就繁盛了。

一位中国人进了一个加油站做生意尤其好，第二个中国人来了，进了第二个加油站，紧接着第三个、第四个加油站进出来，直到最后大家都没得玩。中国各种大大小小的县城，哪个县城没服装品牌一条街? 为了便利顾客逛，做出有步行街，只是到现在，服装店过于多了，渐渐变为了敢街;2. 渠道不足我们告诉无论是百货渠道还是购物中心渠道，都必须堆进来很多的服装品牌门店的，渠道就越多，门店就越少;可真有那么多的渠道进出来吗? 有的，仅有以上海为事例，仅有上海百货、购物中心和奥莱每5年的总数量变化如下：1995/1996年前后，大约为105座2000/2001年前后，大约为110座2005/2006年前后，大约为128座2010/2011年前后，大约为166座2015/2016年前后，大约为260座现在比十年前(2006)的128座刷了一倍，到260座，有些人可能会说道了，现在上海比以前有钱人，消费力更加强劲了，而且现在上海人口比十年前更加多了;好，那我们来对比一下上海上口数字：2005年上海总人口1778万，各类商场128座2015年上海总人口2415万，各类商场260座十年间，上海总人口快速增长36%，而各类商场快速增长103%，这还不多，那怎样才叫多?你可能会说道，现在的2415万人的消费实力是十年前1778万的2倍，现在用来卖衣服的月消费，可以十年前低过于多了;你别忘了，现在的服装也比十年前提价了不少呢，看顾客的消费市场需求，无法仅有看消费金额，而要看消费件数，你十年前的冬天穿着6件衣服外出，十年后的今天，会因为更加有钱人了就穿着12件衣服外出吧?10年前，一家店铺如果每月必须销售100件衣服做盈亏均衡，哪怕现在价格是以前的3倍，这家店铺有可能依然必须每月销售100件衣服，才能盈亏均衡，所以这和金额没关系，只和件数有关系;如果说，十年前上海1778万人养活128座百货与购物中心，那么十年后的今天，2415万上海常住人口，不能养活174座(减少36%)百货与购物中心，也就是说，上海最少多辟了60~80座的购物中心，你说道是不是渠道不足了呢?上海市场如此狼多肉少，全国其他城市可想而知了;二，国外品牌跑马圈地分一杯羹苗棣在《崇祯皇帝传》一书中说道过：一个国家的人口总量多达当时的经济发展和社会结构所能忍受的限度的时候，就必定再次发生以人口为前导的经济危机，其结果是通过饥荒和战争等恶性手段歼灭大量现存人口，然后新的新筑盛世;中国服装行业的品牌数量与门店数量早就多达了社会结构所能忍受的限度，这时必定再次发生以库存为前导的服装行业危机，其结果某种程度是通过饥荒和战争手段，来歼灭大量现存品牌与门店，然后新的建构服装行业;上面说到的狼多肉少，就是饥荒，而战争呢? 一般来说是由外族侵略来已完成，下面看服装行业的外族侵略的局部情况;1.ZARA中国100亿人民币/年;ZARA自2006年转入中国，前后进去7个品牌，514家门店， 2015年销售占到全球209亿欧元的7%，大约14.63亿欧元，折算105亿人民币左右，相等于10个年销售10亿的品牌，非常30个年销售3亿左右的品牌;2.HM中国75亿/年(估算)除HM以外，旗下还有MONKI、COS、HM MAN等众多品牌转入中国，总数量应当在400家左右，估算400家店铺的年销售75亿之间吧，这个数据，养活3个MECITY不成问题吧?3.优衣库中国近80亿/年(估算)优衣库在华门店总量已相似370家，前一年就有73亿/年，如今每销售业绩应当在80亿左右;班尼路等休闲娱乐品牌的减缓式微，和这个试衣间啪啪啪的品牌有间接关系;上面这三家品牌，是最大张旗鼓的3家，较为明目张胆而已，如果你以意味着就这三家外族侵略品牌，那你就愚蠢了，还有不少闷声发大财的，就比如说：4.衣恋集团;前不久57亿卖给中国人的小熊维尼告诉吧? 那是韩国欧巴衣恋集团的，多个品牌在中国店铺早已8000家店铺了，算下来每年销售额也有2、300亿人民币了，人家现在在中国缴百货了;5.百家好;这个常常看见的品牌，带着一帮子小弟，在中国也已3000家店了，算下来也有100亿/年了;这才意味着佩了5家国外公司而已，如果你将国际品牌从高端到低端全部数一遍，你不会找到，一个个外族在中国的年销售，和国内品牌比，都是1个打10个的，牛逼啊!这些国外品牌，在中国市场尝到了甜头，你说道他们不会就此打住吗? 当然会，他们还不会接着跑马圈地，中国服装市场的这一大锅美味，当然是分给越多越好，直到吃撑为止，锅就这么大，他们不吃得越多，国内品牌大自然就不吃得越较少了;留意，这些外族品牌，基本上都是十年前开始侵略的，十五年前基本上没;三，国内品牌线上开店相互损害故事1：小淘宝店主对某几个品牌的远程损害在2007/2008年前后，我身边再次发生了这么一件事，一个很有才华的朋友CC ，在企业内不怎么得志，请辞开了个淘宝店，买什么呢? 服装服装哪里来? 必要去国内女装品牌O和韩国品牌B的店铺卖样衣，转交工厂生产，标价是品牌O和B的一半还较低，成本30%-40%，下架淘宝店后，可以标品牌O大衣，网友在淘宝网车站搜寻品牌O的时候，CC的衣服就跳跃出来，做生意迅速，CC一年销售近300万，净利润多达一半，覆以当初下班十几年的收益;CC的不道德，毫无疑问是对品牌O和品牌B的远程损害，这个损害却是是较小的，第2年，淘宝找到了这个漏洞，后来就没有这好事儿了;故事2：少数品牌杀鸡取蛋自我损害;2008~2010年左右，有些品牌找到原本网上做生意这么好做到啊，那我们也得做到啊，淘宝店就进出来了，由于全国的加盟店不少，做生意好到轰，一天业绩能顶实体店一两个月，然而加盟商不乐意了;可来钱这么慢，怎么有可能因为加盟商叫一叫就停下，接着做，少数加盟商一看，你进网店怎么会我会进吗? 来呀，相互损害呀;然后就在压制网店、产品差异化、仅供款、老顾客被仅供款偷走等等各种琐事之间撕逼，渐渐有些加盟商开始换品牌了好加盟商也招不进去了...电商业绩大幅下降，加盟商订货大幅上升......快钱，能让人胡言乱语，有些人疯起来，连自己都打故事3：遇害品牌之间的相互损害2010~1012年左右，之前还有从容网店的品牌YY，找到做生意这么好啊? 而且我们的线下店，有些顾客都在竞争品牌的网店卖过衣服，还回答我们品牌为什么不进网店，说道网店说道衣服可便利了，家里下单，等租车就讫;YY找到竞争品牌的网店不但做生意好，还损害到自己的线下店，敢，无法坐以待毙，也得进网店，而且还要将竞争品牌线下店的最畅销款，生产出来放在网上买低价，也做一做她们;你让我的实体店卖货量减少，我也要让你的实体店卖货量减少，于是乎，2010年以后，很多品牌重新加入相互损害的行列，服装行业群P时代打开，做别人很爽，自己堕个菊花残满地受伤!国外品牌ZARA和优衣库们看见这个群P的场景，微微一笑不倾城，边看你们群P,边包覆好菊花，徐徐入场，日后上线就以一P百，夺下第一，完爆全场，且菊花无恙;这就好一个菜市场，里面有很多卖肉的，某天，卖肉叔A往肉里面进水，价格便宜30%，做生意很好，这时候又没有人管，你作为菜场里的另一个卖肉仔，清告诉注水肉很差，但不进水做生意就被卖肉叔A偷走不少，直说你要不要进水降价? 用没法多久，一个菜市场买的肉就全都进水了;就在附近的居民都告诉你们买的低廉注水肉时，一家国际知名猪肉贩在菜市场门口进了猪肉餐馆，肉价是你们没有进水时的价格，一下子做生意好到轰，一下干翻你们怎么菜市场所有猪肉佬;总结一下,淘宝网正式成立时间是2003年，服装品牌大规模进驻是2008年，唯品会也没有出来，所以，10~15年前，只有相互竞争，还没相互损害;相互竞争，是大家都有利润的情况下抢走客户抢走市场，同时不存在;相互损害，是大家都没利润的情下做杀对方为止，两败俱伤;你可能会说道自己的线上店是有利润的，我想问的是，你补税了吗? 一个朋友做到网店两年，每年利润2000万，税务局来查，补交税款4000万，一夜返回解放前，两年白干，但他售出了几百万件衣服了呀，这几百万件衣服零售额，养活几百家店铺没问题吧，也就是说，他一个人最少歼灭了几百家店铺，自己也没有挣到钱;当然啦，还是有些网店哪怕补足税金也还是有利润的，只是较为较低而已，从整个社会角度来说，建构的价值是极低的;狼多肉少相互损害的服装困苦时代，接下来要思维三个问题:这个行业怎么办?这些企业如何决择?服装人何去何从?一，服装行业怎么办?服装行业是国家顾客总人数最少的行业，中国13~14亿人，人人都要穿衣，每个人都是服装行业的顾客，而过去十年间，中国总人口增长率在7%左右，即顾客市场需求客群总数变化极低，而中国销售服装的门店，却最少快速增长了几十倍，相当严重的供过于求;那么，如此可供过求的服装行业，应当怎么办呢?一个菜贩子解决不了一个菜市场的大问题，某种程度，一样服装企业或服装人，也解决不了整体服装行业的大问题，这必须市场、政府和大平台联合产生起到才讫，一一详述如下：1. 市场上的饥荒与战争;前面说道过，一个行业相当严重不足到多达行业无限大的时候，只有通过饥荒和战争来歼灭一部分，之前波澜加盟的那些小加盟商，每月销售几万元，在盈亏均衡线上绝望没法多久，必定不会被市场上的饥荒和战争所出局;这不会让那些杂货型品牌的店铺数量骤减，关店数量在30%~50%之间;2.商业地产项目的动态平衡;研究商品的人都告诉，服装的库存要做动态平衡，品牌才能身体健康发展，那什么叫动态平衡呢? 就是说你今年如果不会产生10万件新的库存，那么今年就得要清扫掉往年库存10万件以上，这就叫动态平衡，同理，每年班车多少座新的购物中心，就应当有多少座原有的商场关门;这里有一个惟有是，我的新购物中心进出来，当然期望一家原有商场关门，可原有商场不是我进的,它实在自己还可以救治一下，这就必须城市的政府部门去忽氧气管子了;前面说道过上海有可能多进了60~80座购物中心，解释有很多挂着氧气管子的旧商场没解散市场;3.线上大平台的社会大局观;今年年初的亚布力中国企业家论坛上,刘强东说道,要么变卖你的企业,要么砍你的电商部门,很多人理解说道是京东商场腊不过天猫，刘强东才这么说道的。

你拢了，刘强东如果就这一点格局，那就不是刘强东了;对于服装品牌来说，除非你全直营，不然不要做到电商，可中国国土面积比整个欧洲更大，有几个品牌需要辟好这么可观的直营队伍呢? 大都以分销居多,所以更加不要在线上卖低价，也别骗仅供款这种小聪明。否则你不会不时的自己以及合作伙伴博弈论，搬到石头砸了自己的脚;对于线上大平台来说，那些冒充产品固然必须清扫，而大部分的服装品牌更加应当回绝,最少要像香烟一样提醒吸烟者危害身体健康，这是大平台理应的社会大局观，意味著无法用鸡血数据去鼓动服装企业;最后响胆预估：2016年全网双11的销售数据同比下降，下降到什么水位? 个人建议参照2014年双11年数据;非常简单总结一下对行业的观点：1.市场出局部分门店;2.政府出局部分商场;3.电商下架部分网店(电商收税是一个好办法，一收税没有利润了，自己就后撤了);三剑楚下，减少服装行业供给，才能有一个身体健康均衡的服装行业环境;二.服装企业怎么办?既然服装行业到了最艰难的时候，那么服装企业应当怎么办呢? 我分3种情况来说，按利润情况分为ABCD四种，特点是这样的：A类公司：利润丰厚，且呈现出快速增长趋势;B类公司：利润还行，但大幅上升趋势;C类公司：利润度日，挣扎绝望着求遗;D类公司：利润亏损，完全无回天之力;这两年出局30%的服装公司是很长时间的情况，所以我的观点是这样的：1. A类公司抢走人抢走地盘;服装行业的天下大乱，恰好是曹操和李渊这种的服装公司发展壮大的好时机，可以通过吞并或有限公司别的服装公司，来超过抢走人抢走地盘的目的，目前童装、老年女装、内衣等领域都可以抢劫一下，千万别做到休闲装、运动装、男装、较少淑、中淑和大淑女装的接盘侠;2.B类公司急忙去找人接盘;这类公司当中，大部分在市场上已无第二春的可能性，趁数据还不漂亮，急忙去找人接盘，再行扯就更加不值钱了，林青霞的老公邢李源的ESPRIT去找人接盘,可谓接盘界的教科书,近两年看见的寻找接盘侠的品牌有GXG和小熊维尼;3.C类公司急忙重开亏损店;这类公司现在很多，在盈利与亏损之间往返摆动，别想要过于想要，急忙重开亏损店，缩编超强高薪高管，让企业维持一定的盈利，童年寒冬，死掉，才有期望;4.D类公司急忙解散;这类公司既然回天无力了，别抱着任何奢望，急忙把公司关口了，这样还能给让别的服装公司多一口饭不吃，远古部族中，当人口更加多，足以养活整个部落时，一些老者就不会集体伤心欲绝，把存活期望留下年轻人和小孩子;行业演化历来如此残忍，昏迷公司,早死早于投胎，多留点现金，腊点别的，还没供过于求的行业;这两年，服装行业就如同生物进化一样，D类公司和部分C类公司预见没活路，你的公司归属于哪一类呢? 青睐奈何号牌;三.服装从业者怎么办?有些人会问，服装行业这么很差，那我们这些在服装企业工作的人们怎么办呢?服装门店与企业的供过于求，造成服装行业从业人员的激增，当服装门店与服装企业当中30%被出局时，这个行业的从业者服装人，大自然也有30%以上不会被出局，在这里，我把服装人分三种，顶尖的、中等的、和偏弱的;如何区分呢? 你将自己放在服装行业的某一个范围不中去较为，这时只比能力，不比贡献，因为在整个行业中，你的公司都有可能消失，对它的贡献，在行业内价值并不大，能力如何较为呢?1. 顶尖的;和你完全相同工作的人较为，如果大家实在你比80%的同事强劲，那么恭贺你，你在这个行业是安全性的，甚至是杰出的;2.偏弱的;和你完全相同工作的人较为，如果大家实在80%的同事比你强劲，那么恭贺你，你在这个行业的日子混合身下的，找出路吧，现在磨枪早已太迟了;3.中等的;和你完全相同工作的人较为，如果大家实在你既不顶尖，也不弱，那么警告你，你有危险性，公司牛逼没事儿，公司很弱的话，你就悬挂了,要想要活得好一点，态度就很最重要了，还工商管理，只能不要辞职，很有可能辞职就相等转行了。

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